メール配信の基礎知識

BASIC KNOWLEDGE

メルマガ配信をお考えの方必見!開封率アップのための効果的なメールの作り方とシステム活用事例

メルマガを営業ツールとして活用することは、簡単だと思う方も多いでしょう。しかし気軽にできるため、なかなか効果が感じられない場合もあります。メルマガ配信の正しい方法を知り、効率的にメルマガ配信を行うことで、大きな成果を得られるようになる可能性があります。

魅力のないメルマガや内容がマッチしないメルマガを大量に一斉送信するのではなく、ターゲットをグループわけして相手に必要な魅力あるメルマガを効率的に送ることで、開封率アップにつながります。面倒なメルマガ配信は、メール配信システムの活用がおすすめです。

【メルマガ配信】BtoBとBtoCのメールマガジンの違い

メールマガジン

メルマガは受注率アップの効果が期待できるツールです。しかし、BtoBで成果を得ることはなかなか難しいでしょう。

こちらでは、BtoBとBtoCのメールマガジンの違いについて解説します。

ターゲットの違い

当然ですが、BtoBとBtoCではターゲットが異なります。個人客と法人客ではメルマガに求めることや、利用する方法などにも違いが見られます。違いがあるということは、メルマガの効果や作り方などにも違いが必要ということです。

重視することの違い

前述したとおり、個人客と法人客ではメルマガに求めることが異なります。個人客は金額がリーズナブルであることや発送の早さなどのお手頃感を求めますが、法人客が重要視することは信頼や実績です。

法人の場合には稟議が必要なこともあり、メルマガ配信から購入までに時間がかかります。

【メルマガ配信】営業に効果的なメールマガジンの作り方

営業メールマガジン

BtoBの営業で効果のあるメルマガ配信を行うためには、BtoCとは違う作り方を考えなければなりません。営業に効果的なメールマガジンの作り方を見てみましょう。

1.ターゲットを考える

メルマガを配信する前に、まずどのような方がメルマガを読むのか、ターゲットについて考えます。販売する商品やサービスのターゲットについての情報があるのなら、活用しましょう。

2.リストを準備する

BtoBの場合のメルマガ配信リストはとても重要で、営業の成果を左右するといっても過言ではありません。コンタクトをとったお客様、過去に取引のあったお客様、まだ接点のないお客様をすべてひとまとめにして同じメルマガを送ってしまっては、内容がマッチしないことがあります。

また、属性を考慮しないで一斉配信を行うと、迷惑メール扱いされてメール配信元の評価が落ちてしまう恐れもあります。メルマガ配信の効果を高めるために時間はかかりますが、送り先に合わせて内容を作成しましょう。

3.ゴール地点を想定する

無料体験の申込みなのか、セミナーに参加してもらうことが目的なのか、メルマガでのゴール地点を想定しておきましょう。そうしないと、メルマガ配信だけが目標になりかねません。目標を想定し、ゴールを見据えたコンテンツ作りを意識しましょう。

4.開封率を上げるためのタイトル作り

ターゲットと接点が薄い場合には、メルマガに気づいてもスルーされてしまうことは珍しくありません。開封してもらわなければそこで終了してしまうので、開封してもらえるタイトル作りが必要です。

5.事例紹介を入れる

BtoBでは信頼や実績が大切です。どのようなサービスで利用した人はどのような反応なのか、まずは興味を持ってもらえるようにコンテンツには事例紹介を入れてください。

6.配信時間も重要

せっかく作り上げたコンテンツも、読んでもらえなければ意味がありません。読んでもらうためにはメルマガ配信のタイミングが、とても重要なカギとなります。一般的には昼休みを狙ったメルマガ配信が効果的といわれています。お昼の休憩から戻ってメールチェックをするタイミングを狙うのです。

業種によっても効果的な時間に違いがあるので、様々な時間に配信して効果をみてみることも大切です。

配信時期の計画については、こちらの記事もぜひ参考にしてみてください。

【メルマガ配信】メール配信システムを活用した事例

メルマガ配信の開封率アップを目指す場合、メール配信システムを活用する方法があります。異なる内容のメルマガ配信をする場合や、メルマガ配信を行う時間をグループごとにわける場合などは時間と手間がかかってしまうため、メール配信システムの活用がおすすめです。メール配信システムを活用することで時間や手間の削減につながるでしょう。

実際に、ワイメールでは複数のメルマガを同時に配信することができます。新規顧客開拓として重要な無料メールセミナーや、ご契約クライアントへの定期的なコンサルタントメールを、一括で管理することが可能です。セミナー参加者へのフォローや自社サービスPRなど、今後の売上や営業につなげるための重要なマーケティングツールとしてもご活用いただけます。

【メルマガ配信】メルマガ開封率アップにつながる共通点

メルマガ開封率をアップするためには、いくつかの方法があります。企業の規模や業種に関係なく、開封率アップにつながる共通点を見てみましょう。

属性に合わせる

開封率アップを目指すなら、読む側にとって有益な情報である必要があります。同じ内容のメルマガを一斉に不特定多数に送りつけるのではなく、会員データをもとにターゲットがほしい情報を送りましょう。

管理工数を削減する

ユーザーの管理やグループの管理など、管理工数に苦労するケースが見られます。メール配信システムを導入することで管理工数が削減できるので、その分よりよいメルマガ作りに力をいれることができます。

ワイメールではメール配信サービスを行っております。開封率アップにつながるメルマガ配信の方法にお悩みの場合は、ぜひワイメールをお役立てください。

【メルマガ配信】BtoBで効果的なメルマガの作り方を知り開封率アップを目指そう

BtoBの営業では、同じメルマガを一斉に配信してもあまり意味がありません。効果的なメルマガの作り方を知り、開封率アップを目指しましょう。そのためにはメール配信サービスを利用することが効率的です。

ワイメールでは、配信数無制限で完全定額制のメール配信サービスを行っております。メルマガ配信の見直しをご検討している場合は、ぜひワイメールをご検討ください。

メルマガを営業ツールとして活用するならワイメール

会社名 株式会社イグレックス
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概要 メール配信ツール『ワイメール』は、14日間無料お試し期間あり!メール配信の自動化をはじめとする便利な機能が標準実装!5,000件以上もの導入事例があるお得なメール配信システムです。月額費用は、4,980円!他社のメール配信システムと比べても格安料金でご利用いただけます。導入メリットやお見積もりに関するご質問、ご相談も随時承っております。メール配信システム・ツールの導入をご検討中の方は、ぜひ『ワイメール』をお試しください。
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